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母婴连锁加盟你必知的十个运营数据指标

2021/2/1 14:08:29  来源:互联网
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随着国内二胎政策的开放,人们对母婴用品的需求逐渐提升,这促进了国内母婴行业的发展,母婴加盟逐渐成为当前的热门投资行业,但是想要顺利运营起一家母婴店并不简单,一些必要的运营数据指标你一定要知道。下面,小编将为大家答疑解惑。

 

母婴店

 

一、营业额

 

1.反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动;

 

2.为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

 

3.对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

 

二、分类货品销售额

 

1.为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

 

2.用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使盈利较大化;

 

3.根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

 

三、前十畅销款

 

1.定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;

 

2.根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;

 

3.利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。

 

四、前十滞销款

 

1.定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

 

2.寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;

 

3.调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介;

 

4.制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。

 

五、连带率(销售件数/销售单数)

 

1.了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据;

 

2.当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;

 

3.当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;

 

4.当连带率低时,应调整母婴店采取的促销策略。

 

母婴店

 

六、坪效(每天每平米的销售额)

 

1.用于分析母婴店面积的生产力,深入了解孕婴店销售的真实情况;

 

2.为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;

 

3.当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

 

七、人效(每天每人的销售额)

 

1.用于分析母婴店人员的整体销售素质,以及母婴店人员配置的合理度;

 

2.当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;

 

3.可根据员工擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

 

八、客单价

 

1.反映母婴店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;

 

2.低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型;

 

3.增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列;

 

4.提升中高价位的产品销售,从而逐步提升母婴店的整体客单价。

 

九、货品流失率

 

1.合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率;

 

2.严格对待交接班工作,对出现的问题及时做检查和总结;

 

3.在客流高峰期时应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓的流失。


、VIP会员占比

 

1.侧面表明市场占有率和顾客忠诚度,衡量母婴店服务和市场开发能力;

 

2.一般情况下,VIP会员占比在45%-55%之间比较良好;

 

3.若是低于此数值区间,则表示市场认可度差,母婴店服务能力不佳;

 

4.若是高于此数值区间,则表示开发新客户的能力太弱;

 

5.若是数值先高后低,则表示顾客流失严重。

 

母婴店

 

上述内容介绍了该如何规范运营数据指标,大家可以参考以上内容作出相应的规划与准备,以便在市场中能更顺利的经营。母婴是非常不错的投资项目,其投资成本低,回报大,经营灵活,大家只要按照上述几点规范经营,就能轻松实现致富目标。

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