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母婴加盟,想要在市场中一骑绝尘,零售战略至关重要

2021/2/3 13:19:54  来源:互联网
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当前国内母婴行业发展的相当不错,得益于国内二胎政策的开放,因此人们对母婴用品的需求量大大提升,母婴加盟发展成为近几年的热门投资项目,深深吸引着广大加盟商们的关注和目光,但是随着母婴市场的发展和壮大,市场竞争力逐渐提升,想要在市场中脱颖而出,掌握一些零售战略非常有必要。

 

母婴

 

品类策略

 

品类策略就是重点关注于母婴用品店的“货”。在品类管理方面,我们要重点考虑两个方面的问题,一个是商品力,一个是门店匹配度。 即卖什么样的商品可以帮助母婴加盟店提升门店竞争力,什么样的商品适合母婴用品加盟店卖?

 

品类管理

 

在“品类管理”方面,我们需要更多的站在消费者的角度去思考问题。我们是“无限度满足消费者”还是“满足部分消费者”或者“满足消费者的部分需求”!

 

譬如,社区店、医院门口店,我们就是要满足部分消费者的需求;繁华商圈店我们就是要满足消费者的部分需求;旗舰店我们就是趋于更多的满足消费者的沉浸式购物需求!即便是针对相同的消费群体与消费需求,同样会涉及到品类管理,这就是要满足母婴实体加盟店的定位与消费者的便利。

 

母婴

 

站在消费者的角度思考问题

 

我们上面谈到的“品类策略”与“品类管理”都谈到要站在消费者的立场去思考问题。那么,究竟如何才能做到站在消费者的立场思考问题呢?我们可以走进一些做的好零售终端,你会发现消费者非常容易的识别到想要购买的产品,这不仅仅是这行零售终端有着明确的产品分区,还有着很好的POP等店内指引!

 

另外,你仔细看这些终端的商品陈列,他们的价格标签是由左向右、由低向高排列的,这会让消费者感觉到实惠;我们再看一下商品的陈列,同样数量SKU的商品,会让你感觉到做得好的门店商品琳琅满目,做得不好的门店,产品显得杂乱而单一!我们再看门店的消费者促销推荐,好的零售终端都会做积分、满减、加价购,所有的这些动作在提升“客单价”的同时,让消费者感觉到实惠!

 

母婴

 

母婴加盟是非常值得信赖的投资项目,其投资成本低,回报大,选址灵活,是实现创业致富目标的优佳之选。上述内容简单介绍了母婴加盟店的零售战略,大家可以作为参考做出相应的规划与准备,以便之后的运营能更加得心应手。

点赞 0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:小旭作者:小旭
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